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干货 | 新媒体运营技巧,不知道你就OUT了!

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发表于 2018-7-10 23:30:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

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一. 谈一下新媒体运营

1.根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户)、留存(让用户持续用你的产品)、促活(唤醒不同产品用户)

2. 根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。

3.如何让用户更好留存:A.用户等级、B.特权与福利、C.积分、D.EDM/短信、E.活动 、F.机制。

4.微博、微信、贴吧和知乎等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

二 .定目标

1.事务目标:每周5篇内容,其中3篇热点传播性的;

2.结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长1000;

微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值);提高品牌曝光度——企鹅,大鱼指数上升5%;增加用户粘性——产品活跃度提高10%。

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三 、具体执行实施

(1)推广整体策略:测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

互联网时代,为了争夺眼球,人人争相以言论出位,在各种夸大其词的自我宣传中,我们得到的不是真相,而是浮夸的内心。就社会化营销来说,大势所趋不假,潜力无限也不错,但绝不是点石成金的魔法。

即使以国内做得相对出色的杜蕾斯官微来说,在拥有144万粉丝的情况下,微博的点赞、评论和转发能达到四位数的也并不多。但是长期的精细化运营却能让对你感兴趣的人保持关注,在某个时刻往企业营销燃起的火堆添一根柴。

对于新媒体运营一个不可或缺的部分是活动,尤其是有奖品的活动可以有效提升企业新媒体的活跃度,增加用户粘性。以新榜对肯德基微信的统计数据为例,近半年来,肯德基微信上阅读和点赞最多的十篇文章中大部分都是促销优惠活动信息,偶尔想玩点别的,用户也并不买账。

从某种程度来说,用户对企业新媒体的认知就是一个广告平台,而没有人真的想看广告。做企业新媒体需要的是勘破人云亦云吹起的泡沫,勤恳耕耘,然后才能期待在某个天时地利人和的时刻引爆网络。

(2)目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。

2.种子用户期:

(1)种子用户特征:经常互动,帮忙朋友圈转发,帮忙主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对公众号或者其它平台提供有效意见和建议。

(2)推广方法: 行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制。

(3)活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,如注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月。

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3.初始用户期:

(1)微博引流。

由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

(2)加群,换群引流。

技巧一:获取群。发动身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉入群。

技巧二:换群。当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群。

技巧三:置顶活跃群。筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。

(3)小号引流

(4)活动策划

活动以一周或者两周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,死磕文案及H5效果设计。

(5)活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包.

定期活动一:派发微信红包,将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包;

定期活动二:注册就送10元优惠券,推荐就送10元优惠券,充值100送20元;

定期活动三:关注赢好礼,扫码送礼品,微信预定享折扣;

活动四:微信答题,提出的问题最好和服务号相关,让用户在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌的认识度。可以参考一号店的一些微信活动。

活动五:转发有奖,可在微博微信发起转发活动,转发就送礼。

(6)如果有条件本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放。

4.品牌推广期:

(1) 继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量;

(2)本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广;

(3)地面推广。可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广;

(4)参加行业性会议展览。可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号;

(5)加入联盟。加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。

四、 内容运营(内容好才是王道)

1.写原创(PGC、OGC)

直接写原创当然是最好的,公司品牌,个人品牌都可以植入进去,并且由于内容由自己掌握,用户喜欢什么,不喜欢什么,都可以在一次次原创输出中反馈出来。可以说原创是拉近运营者和粉丝距离最好的方式。这类文章也是最受粉丝喜爱的,是人格化运营的关键。

2.做话题(UGC)

话题运营是一个很不错的运营手段,一方面可以增加粉丝的认同感,一方面也降低了运营成本——只需要给用户一个能聊得来的话题,他们就会自发的产生内容。不管做哪个行业,在这个行业中总有一些大家津津乐道的话题。比如:深夜发媸——你都用过哪些好用的化妆品?程序猿——什么才是世界上最好的语言。

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3.建社群

目前典型的社群有两种,一种是金字塔型,一种是群星型。

(1)金字塔型:

金字塔型的社群,里面有大咖和高手,也有普通成员和小白,群里有管理员来维持秩序,也有人专门负责发起话题,组织讨论。这些社群以大咖为高手核心,以内容输出来吸引成员和小白,通过普通成员和小白的追捧和扩散,增加大咖和高手的影响力,也为他们提供持续输出的动力。

(2)群星型:

群星型的社群没有组织,里面虽然也会有大咖和高手,但只是偶尔冒泡。群里有一些活跃分子引出各种话题来讨论。普通成员和小白因为大咖在的原因,大多都会选择留下,也会遵守秩序,不发广告。

不管是哪种社群,大家都是因为某些共同的话题聚集起来的,因此也比较聊得来,这就意味着社群会有内容产出。可以尝试自己去搭建社群,有意的引导用户产生内容,并梳理出其中有价值的部分对外输出。

五.结语

刚接触新媒体的时候,觉得这不是很简单的事情吗?编辑些文字,做个好看的排版。

直到自己真正的去接触之后才发现什么叫不知者无畏,关于新媒体还有很多的东西都需要去学习,学会自己去运用。


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