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抖音常见的营销方式,抖音营销怎么做,抖音品牌营销案例

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发表于 2019-7-4 22:47:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
【大码胖佳佳】是一个女装新号,发布视频10个,商品上架68款,运营仅10天,5次登上达人销量榜!



是什么因素可以让一个新号连续登榜?这其中又运用了怎样的操作手法?
接下来擎苍就带大家一探究竟!
售卖商品
首先用抖参谋,点开【大码胖佳佳】的商品库,来看看她在卖哪些商品。



抖参谋-达人销量榜页面
我们发现【大码胖佳佳】所售卖的商品,除了她自己以外至少还有十几个达人在共同售卖!
例如,这款售价为108元的“遮肉显瘦时尚连衣裙”有26个达人在共同带这款商品。



抖参谋-达人商品详情页面
“皮卡丘联名裙子”,有32位达人共同带货。



抖参谋-达人商品详情页面
再或者这款“大码宽松减龄百搭T恤潮”,同样也有16位达人在带这款衣服。



抖参谋-达人商品详情页面
很多达人带一件商品这本来就是很正常的事情,这有什么奇怪的?
如果仔细看抖参谋的数据我们就会发现,这些带货达人绝大多数只带过【夏大大大码女装】这家拥有两个金皇冠的淘宝卖家的商品!






抖参谋-达人商品页面
初步统计,这样的账号有至少20个!




这么多达人在选品方面都只带夏大大大码女装一家的的产品,基本可以确定这是有组织的矩阵运营形式了。
更值得注意的是,【夏大大大码女装】团队可能拥有抖音最大的女装类(胖女生)矩阵账号。
粉丝维度
我们来看看这些账号的粉丝体量:
从1万-40万账号都有分布,另外大部分账号都是一个人出镜,也就是说一人在多个账号中出镜。



时间&展现形式
夏大大大码女装从17年就开始逐步开设账号运营!
17年开设2个,18年2个;19年1月2个;19年2月开始逐步增加为4个;19年3月一口气运营了7个账号;19年4月新增3个;5月开始运营我们开头说的【大码胖佳佳】这个账号。
内容形式覆盖了PPT轮播、音乐+PPT、换装、前后换装对比等等。
目前绝对部分账号已经转变成真人穿搭换装表现方式,如下图:



运营思路
我们总结一下【夏大大大码女装】的运营思路:
1、所有账号都围绕着胖女生作为人物设置展开,利用抖音算法推荐机制,找到精准粉丝(偏胖的女生)。
2、确定形式,开设矩阵账号覆盖抖音,拓宽自己女装的曝光渠道。
3、所有矩阵的账号同步发出带有商品的视频,每个账号展现风格&配乐都有所不同!最终霸屏抖音,进而打造爆款产品。
好戏还在后头
当然任何带货账号都不可忽略选品与视频展现形式的重要性!这是获得曝光和保证出货率最重要因素!
想出货,商品要选对,选爆款,大家熟知且认可的商品!
想出货,视频展现形式要把握好,易懂,切入用户痛点,这和电商主图是一个道理!
今天就和大家分享这么多,下期我们在和大家讨论选品与带货视频展现形式的内容吧!
想要长期的运营一个抖音账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有三年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,可以看我主页获取运营资料,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。想了解更多的内容,请加我微信(V:2857999497)(V:wike318)免费送网络运营资料一套

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